史福特一直提倡“差異化、低成本、規(guī)?；?/span>”的策略，在技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)能等方面做得很好，并領(lǐng)先行業(yè)。史福特的產(chǎn)品力非凡，行業(yè)有目共睹。從創(chuàng)立之初到2006年，史福特一直致力于格柵熒光燈具等傳統(tǒng)照明的研發(fā)與生產(chǎn)，曾創(chuàng)造中國(guó)辦公照明領(lǐng)域銷量第一的輝煌成績(jī)。進(jìn)入LED照明時(shí)代，史福特如何應(yīng)對(duì)？
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我們并非賣產(chǎn)品
史福特自2007年向LED照明領(lǐng)域轉(zhuǎn)型以來(lái)，一直專注于LED照明領(lǐng)域集成技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品制造，產(chǎn)品涵蓋LED光源、LED室內(nèi)照明、LED戶外照明、LED智能控制、電工電氣等多個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)幾年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，史福特品牌已成長(zhǎng)為中國(guó)LED照明的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
據(jù)了解，史福特的企業(yè)使命是“為創(chuàng)新集成全球LED先進(jìn)技術(shù)，為用戶提供性價(jià)比更好的LED照明產(chǎn)品與服務(wù)，不遺余力地為世界各地用戶提供科技與藝術(shù)完美結(jié)合的LED智能照明產(chǎn)品，讓客戶盡情享受史福特的智能之光”。
“我們不是賣產(chǎn)品，我們是共同建設(shè)一個(gè)持續(xù)發(fā)展、賴以生存的生態(tài)鏈”，這是史福特的態(tài)度，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
史福特董事長(zhǎng)史杰一直在產(chǎn)品創(chuàng)新方面著力甚多。但是，史福特與其它追求創(chuàng)新的企業(yè)不同，不是為了差異化而差異化。“擁有具備獨(dú)特技術(shù)的差異化產(chǎn)品是所有企業(yè)夢(mèng)寐以求的，但差異化并不是靠簡(jiǎn)單的研發(fā)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，差異化產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)需要遵循相應(yīng)的規(guī)律。”史杰如此分析道。
史杰還表示，差異化產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該遵循以下規(guī)律：一是要確定以客戶為中心的理念；二是應(yīng)用市場(chǎng)要有普及性、多樣化，符合目標(biāo)人群期許；三是差異化產(chǎn)品的系列化，這樣可以擴(kuò)大客戶購(gòu)買的時(shí)機(jī)與場(chǎng)合，尤其對(duì)于具有集成應(yīng)用的照明用戶，更具有市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)值以及低成本優(yōu)勢(shì)。
“產(chǎn)品力”是營(yíng)銷的原點(diǎn)
據(jù)了解，史福特?fù)碛?/span>300多項(xiàng)專利技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)LED照明產(chǎn)品發(fā)展的方向。史福特的玉蘭燈一經(jīng)推出，以其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)引起業(yè)界轟動(dòng)，眾多企業(yè)競(jìng)相模仿。目前，史福特LED照明產(chǎn)品包含光源、室內(nèi)照明、戶外照明、智能控制四大系列，其中絕大部分產(chǎn)品都是依靠自有國(guó)內(nèi)外專利技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的，在追求客戶關(guān)鍵需求的差異化基礎(chǔ)上，都具有十分強(qiáng)勁的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。此外，今年6月份，史福特在廣州光亞展上，展示了其電工電氣的智能產(chǎn)品。史福特電工電器負(fù)責(zé)人表示，史福特電工產(chǎn)品將與史福特的照明產(chǎn)品“打包”銷售，不會(huì)分離，形成一個(gè)“整體銷售”的概念，進(jìn)一步在終端推廣史福特品牌。
在“物聯(lián)網(wǎng)”概念早已普及的今天，在照明領(lǐng)域，史福特致力于不斷創(chuàng)新——創(chuàng)新更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用衍生方面。經(jīng)過(guò)史福特工程師們兩年的不懈鉆研，于今年6月份向市場(chǎng)推出了智能辦公照明系統(tǒng)，該系統(tǒng)以其簡(jiǎn)單的操作方法，一鍵控制室內(nèi)所有燈具，并可調(diào)光調(diào)色。史福特研發(fā)總監(jiān)介紹，這是一個(gè)智能的時(shí)代，智慧化漸漸滲透到我們的生活、工作之中，史福特的智能辦公照明系統(tǒng)讓你切身感受到科技給你帶來(lái)的變化。中國(guó)照明協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平親身體驗(yàn)后，夸贊史福特開(kāi)創(chuàng)了智能照明新時(shí)代。
據(jù)了解，針對(duì)大流通渠道，史福特專門(mén)進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)，形成了流通領(lǐng)域的兩大拳頭產(chǎn)品：LED光源產(chǎn)品和LED辦公照明產(chǎn)品。
在LED光源產(chǎn)品方面，史福特推出“金鉆石”、“銀鉆石”系列LED蠟燭燈泡，主要配套蠟燭水晶吊燈，是史福特繼LED玉蘭燈泡后的又一力作；在LED辦公照明產(chǎn)品方面，史福特推出了“風(fēng)云”系列LED平板膠片燈盤(pán)，該系列產(chǎn)品首次采用壓邊密封工藝，徹底解決了灰塵和蚊蟲(chóng)進(jìn)入燈內(nèi)造成污染的問(wèn)題。與“風(fēng)云”系列同批推出的“風(fēng)云”系列LED天花燈、LED筒燈、LED廚衛(wèi)燈、“月神”系列LED格柵燈盤(pán)，都具有超強(qiáng)的LED照明產(chǎn)品性價(jià)比。
此外，史福特 LED室內(nèi)照明產(chǎn)品系列中，以LED白云系列、天宮系列、神州系列為代表的專利產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了LED產(chǎn)品在辦公市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用；LED商照系列產(chǎn)品中，以飛碟天花燈為代表的專利產(chǎn)品，將領(lǐng)導(dǎo)LED照明產(chǎn)品在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用；LED戶外照明系列產(chǎn)品中，以LED模組路燈為代表的專利產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了LED產(chǎn)品在市政道路上的廣泛使用。除了齊全的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，史福特全新推出了電工電氣產(chǎn)品，該系列整合國(guó)內(nèi)電氣開(kāi)關(guān)行業(yè)高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，再進(jìn)行創(chuàng)新、研發(fā)、生產(chǎn)，為客戶提供引領(lǐng)潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。全方位的電工電氣產(chǎn)品包括智能開(kāi)關(guān)、傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)插座、斷路器、空開(kāi)箱、換氣扇等……
“產(chǎn)品力”致勝海內(nèi)外市場(chǎng)
在“產(chǎn)品力”方面，商照領(lǐng)域、家居領(lǐng)域的照明產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和系列延伸將是史福特的重心，其方向?yàn)檫m應(yīng)功能性照明需求的智能照明產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。據(jù)史杰介紹，幾年來(lái)，史福特投入了近8000萬(wàn)元用于LED產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。目前，史福特?fù)碛薪?/span>100名研發(fā)人員，已在LED封裝及應(yīng)用方面取得了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。史福特的LED燈泡散熱技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外，是目前唯一拿到“美國(guó)能源之星”的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的LED燈泡，已獲得國(guó)際上三十多個(gè)國(guó)家的專利。
在研發(fā)方面充分保障之后，史福特在營(yíng)銷政策方面也將給予經(jīng)銷商最大保障。史福特在商用照明方面，實(shí)行“一個(gè)市場(chǎng)一家終端”的布點(diǎn)方案；并對(duì)燈飾分銷商、五金類客戶進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)。同時(shí)，史福特將通過(guò)人員推廣、廣告、微傳播、終端展示、培訓(xùn)等多種方式，推進(jìn)銷售點(diǎn)的質(zhì)量提升和渠道業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
史杰表示，史福特流通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道采取的是史福特全國(guó)47家物流中心直達(dá)區(qū)域經(jīng)銷商、直至消費(fèi)者的短通路渠道模式。同時(shí)，史福特運(yùn)用現(xiàn)代電子網(wǎng)絡(luò)的功能，建設(shè)線上產(chǎn)品技術(shù)支持、設(shè)計(jì)師項(xiàng)目服務(wù)支持、售中和售后服務(wù)支持一體化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)，史福特將成為一個(gè)依靠線下專賣店提供客戶體驗(yàn)并支持線上進(jìn)行銷售配送服務(wù)的020綜合運(yùn)營(yíng)商。
“渠道力”來(lái)源于服務(wù)、培育和提升，真誠(chéng)是“渠道力”的核心動(dòng)力。史福特要建立的是持久的、可持續(xù)發(fā)展的渠道模式，無(wú)論是經(jīng)銷商還是分銷商，與史福特將是合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
史福特表示，2014年是LED照明市場(chǎng)的決戰(zhàn)年，史福特將依據(jù)戰(zhàn)略布署，全線出擊大流通市場(chǎng)，繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新理念，實(shí)施新品發(fā)展計(jì)劃，源源不斷地為市場(chǎng)提供高性價(jià)比的LED新品；同時(shí)深化品牌推廣計(jì)劃，建設(shè)打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)型的經(jīng)營(yíng)模式。
海外方面，史福特改變傳統(tǒng)貿(mào)易型商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向本土化國(guó)際營(yíng)銷模式，聚焦市場(chǎng)、聚焦產(chǎn)品。今年初，史福特著手建立“中東非”核心市場(chǎng)；穩(wěn)定“亞太”和“歐亞”兩個(gè)貿(mào)易中心；深耕B2B工程分銷、B2C大流通、B2G政府采購(gòu)三個(gè)渠道市場(chǎng)。在國(guó)際舞臺(tái)上，充分發(fā)揮史福特室內(nèi)LED商用照明產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，通過(guò)主推明星產(chǎn)品的應(yīng)用方案，帶動(dòng)大流通分銷，逐步建立史福特海外品牌影響力。隨著，史福特國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，史福特全球擴(kuò)張的腳步必將走得更堅(jiān)定、更穩(wěn)妥。
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